当您决定开始在线业务时，需要迈出的第一步就是选择一个细分市场，也就是利基市场。拥有一个专注的利基，可以让您更轻松地扩大受众群体，与赞助商和广告商建立联系，并把营销和内容创作的精力集中在一处。

无论您打算写博客、经营社交媒体业务、创建电子商务平台，还是开展任何其他类型的在线业务，都需要先选定一个利基市场。

什么是在线业务的利基市场

利基是您将要专攻的专业领域。它会决定您关注的产品类型、接受的合作伙伴关系、制作的内容，以及您试图吸引的客户。大多数在线企业的做法是：先选择一个宽泛的利基市场，然后聚焦其中更专业的方向。

利基市场的例子

利基市场有成千上万种。以几个常见领域为例，它们都可以继续细分为更具体的方向：

  • 旅行：独自旅行、预算旅行、迪士尼假期规划、家庭旅游、商务出差
  • 健康：瑜伽、健身装备、家庭锻炼、个人培训、减肥
  • 金融：个人财务、偿还债务、退休规划、税务提示、投资
  • 家居装饰：预算装修、简约主义、整理、家庭装修、奢华风格

您会希望找到一个可以反复服务的特定市场，而不是通过同时经营多个利基市场来分散自己的注意力。

但并非所有的利基市场都能带来有利可图的在线业务，也并不是每一个都能吸引您。超成功的在线业务，往往是把企业家的兴趣，与人们愿意花钱了解或添加到生活中的、流行且可搜索的主题结合在一起。

为什么在线业务需要商业利基

为您的企业选择一个利基市场，可以让生意开展得更轻松、更快速：

  • 让您可以把精力集中在一个专业领域。
  • 将您与专注且感兴趣的受众联系起来。
  • 使您的业务更容易被在线搜索到。
  • 帮助您与广告商、赞助商或其他企业建立联系。
  • 为您的企业指明开发内容或选择销售产品的明确方向。
  • 通过向您提供有关目的和好处的清晰信息，简化您的营销。

当您专注于一个细分市场时，可以更轻松地确定理想客户，并通过有针对性的营销把他们吸引过来。与此同时，您还建立了专家身份，这加快了潜在客户了解、喜欢并信任您的过程。而这一点，对于把潜在客户转变为付费客户至关重要。

相比之下，试图创建一个涵盖各种主题、或提供数十种不同产品的网站，需要更大的启动预算。把这些产品展示在不同客户面前，需要更复杂的广告与搜索引擎优化，也需要更多精力去与客户建立关系。如果没有重点明确的目标受众，公司就不太可能与您合作或赞助您，因为他们不知道您能帮他们接触到哪些客户。

专注于一个细分市场并不会阻止您的业务增长。一旦您制定了行之有效的营销策略，就可以添加相关产品和收入流；您也可以把学到的东西带到其他领域，然后重新开始这个过程。

把自己分散得太细是一个错误，它会导致许多新业务失败：既无法与客户建立联系，又会在流程成型之前就耗尽预算。

相反，如果您只专注于一个细分市场，就可以让营销尽可能集中和简单，从而吸引一组特定的客户。一旦有了受众，您就可以继续向他们销售新产品和服务，从而提高从每位客户身上赚取的收入。

如何为您的在线业务选择利基市场

那么，如何选择一个既让您感兴趣、又拥有足够客户群来实现盈利的利基市场呢？

首先，为您的企业列出可能的利基市场。头脑风暴一下：您已经参与的兴趣、不介意变成生意的爱好、您已经拥有的专业或培训，以及可能变成生意的过往工作经验。

接下来，从中选出您最有兴趣做成企业的前五个想法。经营一家企业需要投入大量时间和精力，因此您要选一个自己热衷的话题。如果您不喜欢这个利基，就没有动力去努力把它做成功。

一旦有了候选清单，就该研究它们，看看哪一个最有潜力转变为有利可图的在线业务。

  1. Google 搜索。研究每个想法的流行潜力。您想在网上和搜索引擎中寻找一个足够流行的主题，确信很多客户能找到您。在 Google 上搜索与您的利基相关的关键词，并寻找一个内容丰富的搜索结果页面：专门针对该主题的网站、相关文章、博客、产品和该细分市场上的其他在线业务。竞争是一件好事，这意味着存在一个感兴趣并准备购买的市场；如果您几乎找不到与主题相关的结果，那可能说明在线潜在客户并不多。
  2. 关键词搜索。使用关键字资源（例如 Google AdWords Keyword Planner 或 Answer the Public）搜索您已经查找过的关键词，找出很多人已经在搜的热门搜索词。如果您的“主要”关键词每月有超过 10,000 次搜索，其他相关但更具体的关键词总共还有 50,000 次搜索，就说明您的在线业务拥有一个强大的利基市场。
  3. 线下查看。访问您当地的书店或杂志摊。如果有涵盖您利基市场的出版物，这个市场就可能存在盈利潜力。您也可以寻找与该利基或行业相关的数字出版物，它们既可以用于研究，也可能是您建立专业知识和营销业务的潜在阵地。
  4. 检查联盟产品。在 Clickbank 这类联盟营销网站上搜索与您利基相关的产品。如果可选产品很多，就意味着存在一个现成的市场。
  5. 社交媒体。查看 Instagram 等社交媒体平台，了解与您利基相关的话题标签和内容哪些受欢迎，以及有多少人关注或使用它们。这能让您大致判断该主题的受众规模。

在做研究时，既要搜索一个宽泛的主题，也要搜索该细分市场更具体的方面。例如，如果您搜索瑜伽，还可以查看瑜伽视频、瑜伽装备、瑜伽课程或初学者瑜伽。这有助于您把细分市场缩小到将成为自己专长的领域。

研究完成后，您应该能清楚判断哪个细分市场对您的业务最有利可图。作为额外收获，您还应该对可以销售的产品、对利基感兴趣的客户类型、可用于搜索引擎优化的关键词，以及如何开始扩大社交媒体影响力有所想法。

掌握这些信息，再加上明确的业务定位和目标，会让您的受众群体的启动和增长过程更快、更顺畅、也更有利可图。

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