别再把所有人当客户：精准利基市场决定网络营销成败

有一些企业主已经定义了他们的利基市场，并且清楚知道自己的营销对象是谁；但也有不少人选择放弃，或者始终不确定。很多时候，企业主把利基市场误解为缩小销售额、削减利润率，因此对它心生恐惧。事实恰恰相反：利基市场可以被定义为赋予你业务能力的组件。

提炼你的利基营销

利基市场让你能够定义自己到底在向谁营销。当你知道这一点时，就更容易确定营销精力和资金应该花在哪里。

以一家可能想要制定网络营销策略的汽车经销商为例。他们首先要问的应该是：“我们的目标受众是谁？”他们的回答往往是“所有人”——他们想向任何有兴趣买车的人推销。

现在假设这家汽车经销商位于纽约。他们或许会想对广大地区的人群采用全国性的推广方式和市场策略，甚至包括西雅图的人，因为那里总有人想买车。但那个人从西雅图跑到纽约买车的可能性微乎其微。结果就是，他们浪费了时间和金钱，投放到西雅图市场的广告很可能看不到任何回报。

而把利基市场缩小到“任何有兴趣在50英里半径内买车的人”，他们就能吸引到更多愿意亲自到店的买家。这个方法很有道理，他们由此获得了主动权：知道该把时间和金钱投在哪里做营销，愿景也变得清晰。相比20英里外那家仍在向“任何有兴趣买车的人”营销的同行，他们已经领先了十步。

为什么重要

在规划网络营销策略、争取网络营销成功时，拥有一个清晰的利基市场更为重要。关于在线营销有一种极其常见的误解：只要建好网站，客户自然会来；或者只要拥有线上业务，你就会变富。现实是，你必须找到自己的利基市场，提供他们需要的产品或服务，并让他们主动来找你，才可能通过互联网获得一定程度的财务成功。

定义利基市场的五个理由

• 最大化营销预算：通过定位你定义的利基市场，你会确切知道在哪里投放广告，也知道在哪里能找到适合你市场的博客和相关网站，这为你提供了一个起点。
• 便于搜索引擎优化：你可以针对搜索引擎优化网站，让利基市场更容易找到你。
• 网站可以精准迎合受众：你可以围绕利基市场开发网站，引导浏览者，帮助他们找到针对其问题的解决方案或产品。
• 更容易产生新创意：清晰的利基市场让开发新产品或新服务的创意变得更容易，这些创意天然对特定利基人群有吸引力。
• 确立行业地位：在把自己确立为行业精英这件事上，你已经占了上风。

定义您的市场

要定义你的利基市场，请花点时间问自己以下几个问题：

1. 我现在的客户有什么共同点？
2. 我如何在竞争中脱颖而出？
3. 我提供的服务或产品有什么不同？
4. 我给市场带来的“额外”价值是什么？

回答这些问题的好方法是不要过度分析，先把第一时间想到的写下来。写完之后再分析答案，定义你的利基市场就会变得容易。