你是否想过，一个简单的 Notion 模板能卖出 200 万美元？
博主 Thomas Frank 在 YouTube 主频道拥有近 300 万订阅时感到精疲力竭，却在一个更轻量的方向找到了新生意：售卖 Notion 模板。他靠一个订阅量约 23 万的垂直频道，把模板销售额做到约 200 万美元，服务了约 3 万名客户，月营收一度达到 10 万至 12 万美元。他的这套模式，也被创业访谈节目 Starter Story 完整拆解过。
很多人认为这需要极高的粉丝量，但 Thomas 的做法是：只围绕一套方案，在细分领域起步。
本文将带你走进这个不需要写代码、不需要重资产投入，甚至不需要庞大团队的创业案例。
注释：Notion 是一款集成了笔记、数据库、看板、维基、日历和提醒于一体的多功能效率工具。它的高度灵活性让用户能像搭积木一样构建自己的管理系统，这正是模板能够作为产品售卖的技术基础。
案例亮点：低成本创业的 Notion 模板生意
- 低成本启动：利用免费平台 Notion 制作产品，在 YouTube、Twitter 等免费平台获客。
- 高转化私域：用“免费模板”换取邮件订阅，把 6 到 7 万人的 Notion 邮件列表变成 3 万名付费客户。
- 产品化思维：把个人笔记系统打包成“究极大脑”（Ultimate Brain）等标准产品，一次制作、无限复售。
- 服务即口碑：即使是数字产品也坚持人工售后，通过深度沟通挖掘用户痛点并迭代产品。
- 细分赛道模型：借鉴 Zapier 的策略，围绕特定软件的细分问题做内容，规避“拼粉丝量”的竞争。
注释：数字产品是指以数字格式存在的非实体商品（如模板、电子书、软件），其核心优势在于边际成本趋近于零——一旦开发完成，每多卖出一份几乎不增加生产成本，因此毛利极高。
从 300 万订阅大博主，到 Notion 细分专家
Pat Walls：这个人靠卖数字产品赚了超过 250 万美元，更离谱的是，他用的是免费平台 Notion 来制作这些产品。我飞到科罗拉多州丹佛市，向他详细请教这些产品、它们为何如此畅销，以及那个几乎一夜之间打造出百万美元生意的简单上线策略。
Thomas Frank：我先给自己做了个模板，然后上线发售。我记得光是给候补名单上的人发邮件推广，30 天内就卖了 9 万美元。
Pat Walls：几年前，托马斯运营着一个 YouTube 频道，订阅量近 300 万。视频播放量动辄数百万，但他开始感到精疲力竭，于是他决定从零开始做一个全新频道，在这个过程中摸索出一套策略：不用几百万订阅，每月也能赚超过 10 万美元。
Thomas Frank：我自己的模式就是借鉴了这种围绕细分领域的营销策略，我也把它视作这方面的黄金标准。
Pat Walls：托马斯会分享他的全套方案：如何在 YouTube 上找到价值百万的细分赛道，如何搭建百万美元创作者转化漏斗，以及如何用低成本从零开始打造百万美元生意。
Thomas Frank：Notion 模板可以免费分发，想在哪个平台免费发都行。
Pat Walls：我是 Pat Walls，这里是创业故事汇（Starter Story）。托马斯，感谢你做客节目，你打造了一个超厉害的生意。
Thomas Frank：宏观层面来讲，我做的视频是教大家如何更有条理、提升效率。主频道就叫“托马斯·弗兰克（Thomas Frank）”，订阅量接近 300 万，总播放量大概 1.8 亿。然后我还有个副频道叫“托马斯·弗兰克讲 Notion”，专门教 Notion 用法，订阅量大概 23 万，核心 Notion 邮件列表有 6 到 7 万人，完整邮件列表有 20 万人。到目前为止，我们的模板销售额大概 200 万美元，服务了约 3 万名客户。
产品力拆解：如何把办公笔记打包成百万美元产品
Pat Walls：请详细拆解一下你的生意模式。
Thomas Frank：我们主要卖两款 Notion 付费模板。一款叫“究极大脑”（Ultimate Brain），是个人效率模板，整合了任务管理、笔记、项目管理，还有日常规划、GTD（搞定一切）等实用仪表盘。另一款叫“创作者伴侣”（Creator’s Companion），就是我们自己用的社交媒体、YouTube 和博客管理模板，显然是为创作者产品化的，从有团队的创作者到刚起步做 YouTube 的独立创作者都在用；而“究极大脑”则是各行各业的人都在用，职场人士、学生等等。
在“托马斯·弗兰克讲 Notion”频道，我们每月有几十万播放量，这些流量很多会转化为免费模板的邮件订阅，不少也会直接购买我们的付费模板。
Pat Walls：在我们之前 Starter Story 的文字采访里，你提到过研究成功创始人、学习他们的创业方法很有用。
Thomas Frank：我从 2010 年开博客开始就一直在这么做。我从来不是那种靠课程学习的人，想学什么我就去深度观察我敬佩的人。通常这不是什么战略决策，纯粹是我觉得最有意思的方式。长期这么做，你就能观察到高手真正在做什么，而不是啃课程资料，很多时候你能学到一模一样的东西。
Pat Walls：就像托马斯说的，他的生意就是靠研究创始人，看他们实际做什么、卖什么产品、用什么上线策略和增长渠道。跟我说说你的背景故事吧，你是怎么一步步走到今天，做出这个生意的？
Thomas Frank：上大学时，我想的是必须尽可能有竞争力才能找到工作，这让我开始看 Lifehacker 这类博客，关键还有一个叫 Hack College 的，是大学生版的 Lifehacker。他们招新作者时，我觉得给他们写稿可能挺有意思，于是花了一整晚写了一篇自认为会惊艳到他们的客座博文，结果被拒了。不过我挺庆幸被拒的，我把那篇博文拿来，自己开了个网站，整个大学期间都在写，纯粹是好玩，就是把自己在用的各种生活小技巧分享出来。
2014 年我们开始做 YouTube，还是一样，模仿我敬佩的人，每周都发视频。频道后来涨到 100 万订阅，每条视频都有赞助，我压力很大，每条视频都要冲 10 万、20 万播放，这变成了一份工作，也因此慢慢消磨掉了一些创作自由。
2020 年，我在主频道发了几条 Notion 视频，效果不错，我也越来越沉迷这款软件，想做更细分的视频，但主频道不适合，太细分的教程对品牌塑造不太好，于是我决定开个全新频道，重新找回了乐趣。
Pat Walls：你有个大频道，却又对 Notion 燃起热情，跟我说说这个转变。
Thomas Frank：我们上线“创作者伴侣”头几个月，月销大概 3000 美元，上线 6 个月内就涨到 1.5 万美元/月。后来上线“究极大脑”，光是给约 3200 人的候补名单发邮件，30 天内就卖了 9 万美元。然后我在“托马斯·弗兰克讲 Notion”发了一条视频，完整拆解这个模板，时长 40 多分钟，整条视频其实就是广告，但我展示了很多细节，所以我觉得还是有教育意义，因为观众就算不买，也能照着做一部分。这条视频火了，月销直接冲到 10 万美元。
还有一件事，我从“创作者伴侣”一开始就做了主动售后：如果有人买了觉得不合适，可以退款；如果卡住了、想自定义或者有任何问题，都能得到支持。
我曾经每天花 8 小时做售后，至少持续了一整个月。我其实觉得创业者都该这么做，因为你能真正了解用户怎么看待你的产品、使用难度、痛点和卡点。那时候，我们月营收已经在 10 万到 12 万美元之间，各种新机会也来了，主频道差不多被搁置了近两年。
Pat Walls：聊聊 Notion 模板是怎么做的吧，你打造一款能在网上卖爆的 Notion 模板，流程是怎样的？
Thomas Frank：很简单，Notion 模板就是你做一个 Notion 页面，设为公开，勾选“允许复制”的小框，就这么简单。做模板，就是先给自己、客户或受众做个有用的东西，把链接放出去，卖链接的访问权限就行。
“创作者伴侣”是从 2018 年到 2021 年逐步迭代来的，整合了我们做 YouTube 视频需要的所有功能，然后打磨、加了内容二次分发仪表盘之类的新功能，打包出售。
“究极大脑”则是我先给自己做了个任务管理模板，然后在上面叠加笔记、GTD、工作流、项目管理、目标追踪等功能，再打包上线。
注释：GTD 由戴维·艾伦提出，是一种时间管理方法论，核心原则是通过记录和行动化建议，将大脑从“记事”中解放出来。Thomas 的模板正是将这套经典理论工具化。
百万美元转化漏斗：从免费观看视频到付费 229 美元
Pat Walls：你能拆解一下百万美元 Notion 模板生意的用户旅程和转化漏斗吗？
Thomas Frank：目前“托马斯·弗兰克讲 Notion”是主要获客渠道，尤其是 Notion 模板。我们有大量免费教 Notion 用法的视频，比如搭建指南，我直接教你怎么做习惯追踪器、任务管理器，这些指南里还会附带免费模板。我们也会跟进 Notion 新功能发布内容，因为用户会搜新功能相关内容；还有基础教程，一套完整的 Notion 零基础免费入门课；还有清单类、轻松有趣的内容，比如“10 个你用 Notion 的错误方式”之类的。
我们的视频主要做三件事：要么推广付费模板，要么推广搭建指南里的免费模板，要么就说“嘿，我们这里有个资源页，里面有所有 Notion 基础内容和速查清单，各种超实用的资源都在这儿，赶紧加入我们的邮件列表吧”。
加入之后，我首先会发一封自动回复邮件：嗨，好好享用你的免费模板，这里还有我其他免费模板的链接；但如果你想升级到完整的效率管理和 Notion 体系，可以入手《究极大脑》，作为订阅用户这里有指定折扣码。
Pat Walls：好的，那定价呢？你是怎么给产品定价格的？
Thomas Frank：我的想法是，如果一款工具能让你打理整个创作者业务，从捕捉创意到发布内容，所有脚本、资料都能归档在一个工具里，人们大概率愿意每月花几十、几百美元。所以一开始定价至少要超过 100 美元。
“创作者伴侣”上线时定价 99 美元，高级版 149 美元；现在“究极大脑”单独卖 129 美元，全套捆绑版 229 美元，这也是大多数人的选择。
“创作者伴侣”的销量也很不错。去年我们涨过一次价，销量略有下滑，但总收入反而上升了。
运营全透明：月创收 10 万美元的工具栈与成本
Pat Walls：你用哪些软件和工具来运营这个生意？
Thomas Frank：首先肯定是 Notion，我们自己用自己的软件和模板，算是“吃自己的狗粮”。Notion 模板只是个链接，很容易被盗版，所以我更在意的是维护付费用户的售后支持权限，因此我们用了 Circles，给客户提供指定登录入口。
收款用的是 Lemon Squeezy，我喜欢它是因为它会充当记录商户，帮你全权处理税务。邮件营销用 ConvertKit，里面有很多转化漏斗、自动化流程和自动回复，还有我们的新闻通讯。我们还大量使用 Pipedream，一款自动化软件，有点像给开发者做的 Zapier，全是 JavaScript 和 Node.js。
Pat Walls：那运营这样一个生意成本大概是多少？
Thomas Frank：如果你从零开始做，主要就是一些相机和视频设备，然后可以用 Framer 建网站，每月 15 到 30 美元，看内容量大小。YouTube、Twitter、LinkedIn 这些平台都能免费分发内容，软件服务类的成本也就这些了。运营这样的生意，每月几百美元就能搞定。
给普通人的建议：如何在细分领域复制成功
Pat Walls：聊聊 YouTube 吧，你是经验丰富的创作者，也靠 YouTube 把生意做起来了，对其他想在 YouTube 起步的人，你有什么建议？
Thomas Frank：起步阶段你需要多练手，要形成一个反馈循环：学习、尝试、发布，然后获得反馈。坚持按计划发布，每次都试着改进一点点，你会慢慢积累作品，技能也会随之复利增长。三年后你会发现：“哇，我会调色了，会音频编辑了，会搭场景了，会做动画了，对着镜头说话也更自然了。”而且这些技能都是在发布内容、增长业务、积累粉丝的过程中学到的。所以想尽办法确保按计划发布，每次发布都争取在某个点上做得比上次好一点点。
Pat Walls：我们聊聊细分频道的力量，你新开的这个频道比主频道小得多却更赚钱，再多跟我说说这一点。
Thomas Frank：细分频道的力量在于，你不一定非要让大家对你这个人感兴趣，而是围绕他们本来就感兴趣的东西做内容。Notion 本身就有大量用户在摸索用法、寻找答案，我只是在满足已有的需求。
Zapier 的营销策略就是围绕细分领域，我自己的模式也是借鉴它，还把它视作这方面的黄金标准。
Zapier 是自动化软件，属于非常细分的小领域，但有更广泛的人群关注顶流日历应用、效率软件。看他们的营销，会把网撒得稍宽一点，但依然聚焦在工作流和效率软件上，这群人里会有一小部分人想：“哦，我想把这两个软件连起来，你的工具刚好能做到。”你要搞清楚人们在找什么，把他们吸引过来，然后告诉他们：我们能解决你们中一部分人的需求。
注释：Zapier 是一家自动化软件公司，其 SEO 策略是为成千上万个细分软件组合（如“如何连接 Slack 和 Gmail”）撰写教程。Thomas 模仿其逻辑，通过解决一个个细分的 Notion 使用问题来吸引精准流量。
Pat Walls：那这个生意模式能不能复制到其他软件或其他渠道？对想做类似项目的人，你有什么建议？
Thomas Frank：别以为只有“小众软件 + 模板”这一种变现方式，任何有热度的细分领域都可以。如果是小众领域，要考虑这个领域是面向中小企业还是企业级客户？十分之一的播放量能不能带来同等收入？商业模式可以是咨询、课程、模板，也可以是基于这些软件做 SaaS 产品，帮正在用这些软件的人解决问题。
Pat Walls：聊聊日常工作吧，一个 Notion 创业者的一天是怎样的？
Thomas Frank：我通常 6 点半起床，煮杯咖啡，早上做一会儿深度工作，然后去健身房，一般练一两个小时。回来之后，每天的安排都不一样，有时候做 CEO 相关的事，有时候拍视频，有时候做模板，完全看日程安排。
Pat Walls：在创业过程中，你个人有没有遇到过什么挣扎或挑战？
Thomas Frank：我现在能想到的挑战是自我怀疑，再加上总想把事情做到完美才发布。刚开始做视频时，我总觉得能做出完美视频再发，结果花了几周打磨，最后却从没发布过。我有完美主义倾向，这和“必须发布、获得反馈、循环迭代”的现实是矛盾的。所以对有同样感受的人，我的建议是：就算收到尖锐的反馈也没关系，你能从中学习，让下一次发布的内容更好。
Pat Walls：如果能回到过去，给年轻的自己提个建议，或者给刚起步、想做改变人生的生意的人，你会说什么？
Thomas Frank：最重要的一点：主动和其他有野心、想创业的人交朋友。我很久以前有个说法叫“先当粉丝”，先成为你感兴趣的人的粉丝，分享他们的内容，积极评论，因为长期关注往往会带来对话、会议上的碰面，最终变成友谊。然后你就有了一个能互相激励、互相帮助的人脉圈，这才是创业成功的关键。
就算你是白手创业，也不是一个人在战斗。我觉得任何成功的人，身边都有一群人脉和朋友，不断给他们建议、反馈，提供成功所需的一切。
Pat Walls：托马斯，感谢你做客节目，照着这些建议做，你也能靠 Notion 成为百万富翁。
结语
这期就到这里，希望你们喜欢。我个人很欣赏托马斯的生意模式：他卖的是数字产品，大部分产品的制作成本几乎为零。而支撑这套低成本创业模式的，是清晰的细分赛道选择、稳定的免费内容获客，以及把免费用户逐步转化为付费客户的邮件转化漏斗。
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