设计师卖硬币画教程，月赚1250美元被动收入

对大多数普通人来说，能真正上手赚钱的项目其实并不多。它可能是一项复杂度有限的服务，可能是一件客单价不高的商品，也可能只是一个并不大的信息差。

于是很多人会遇到同一个问题：当一门小生意已经跑通之后，怎样才能把收入提高一个台阶？

今天我们拆解一个海外案例，看看他是如何通过调整商业模式，为原本有限的小生意抬高天花板的。

大多数小生意，都有自己的天花板

通常，每门生意都有具体的上限：

• 一对一的健身私教能跑通，可一天的时间排满，就是天花板。
• 路边摊小生意能跑通，可忙不过来，就是天花板。
• 做视频涨粉能跑通，可垂直粉丝几乎都关注了，就是天花板。

为了赚更多钱，人们通常会选择复制业务、扩大规模：

• 把健身私教变成一对多，把工作时间排满，这是天花板。
• 路边摊多雇几个人一起做，客户排满，这是餐饮的天花板。
• 做视频矩阵，同时运营多个账号，覆盖大部分类型的粉丝，这是天花板。

但复制规模的前提是，这门生意本身足够赚钱。相比简单粗糙的复制，更好的做法是修改业务模式，直接把天花板抬高。

抬高天花板的三种常见路径

1. 把健身私教，换成面向健身教练的高阶培训。
2. 把路边摊小生意，升级成品牌，招募代理加盟。
3. 把做视频涨粉，升级为训练营，招募学员。

我们社群里也有不少这样的例子。有做 60 帧视频的圈友，把业务升级成“去淘宝卖 60 帧视频的制作教程”，在抬高天花板的同时减少了时间投入，赚到了更多钱。

今天要分享的这个案例，也是通过升级业务模式，一个人把一门手工艺品生意做成了每月 1250 美元的被动收入。

案例：从一幅硬币肖像，到一份卖得动的教程

主人公莫里是一名普通的平面设计师，平时喜欢在网上看画、找设计灵感。有一天，他看到一件很有意思的工艺品：一对父子用深色和浅色两种硬币，拼出了一幅亚伯拉罕·林肯的画像。

但那对父子用了非常多的硬币，画又大又重、还占地方，这些硬币本身就值 25 美元左右（约合人民币 200 元）。莫里自己尝试了几次，缩小尺寸、改变排列规则，最后只用 8.6 美元的硬币就做出了一幅硬币肖像。

他没有卖画，而是卖“怎么做画”

他原本打算做很多这样的画像拿去卖，但很快转念一想：“与其一枚一枚地摆硬币、卖艺术品，不如干脆直接卖素材和教程，让用户自己动手做。”

在和身边朋友沟通、又和包装制作厂协商之后，他很快在电商平台开了店，开始销售这份教程。他专门申请了版权，避免教程被盗版；另一方面，由于画中的林肯是美国知名人物，他还专门印制了林肯的生平事迹小册子，给画像加上“历史教育”“亲子互动”等价值，再用方便携带的长筒把画册和硬币装起来，正式开启了这门生意的“佛系运营”之路。

被动收入是怎么来的

为什么说是佛系运营？因为他一开始连靠卖硬币能赚多少钱都没想过，觉得回本就可以了。

但他没想到，这个产品会受到认可和展示。如今在美国造币厂、林肯总统图书馆、货币博物馆等地，都能看到莫里的“硬币版林肯肖像”。

产品很棒，但售价并不贵。他甚至懒得去优化电商平台的关键词，却也带来了相当不错的被动收入。

硬币画属于一次性购买的产品，同一个家庭很难再买第二次，所以他最近也在考虑投放广告。

小生意的天花板，往往不是努力不够，而是模式没有换。

如果不再投放广告，这门生意还能怎么升级

• 扩展硬币画的品类：针对当地名人、网红或知名 IP，申请硬币画的创意合作。
• 销售设计与材料：可以卖硬币画的设计过程、设计服务、设计软件，也可以卖不同颜色的硬币材料。国内不少做乐高绘画的淘宝店，卖的就是这类定制设计和材料，客单价不低，积木零件也能卖得贵一点。
• 做培训：硬币画怎么设计？如何为硬币画申请版权？怎样做成自己的硬币画产品？甚至在其他国家和地区，如何从零启动这门生意？

上面这些做完了，还可以转向线下服务：

• 把硬币画做成体验式服务，与艺术培训机构合作。
• 把硬币画做成亲子活动，与幼儿教育机构合作。
• 整理原本就不便宜的收藏型硬币，制作收藏价值更高的硬币画，让单件作品的价值翻倍，卖给硬币收藏家。

而这一切的前提，只是“必须用硬币”这一种材料。

如果不限定硬币，同样是“把零散材料拼成一幅画”，是不是也能结合地区特色，做出“纽扣画”“瓶盖画”“齿轮画”“水果核画”？