什么是 Twitch
Twitch 是一个专注于直播的在线平台。它始于 2007 年，最初是让任何人都可以在线广播内容的方式。游戏很快成为观众和创作者最喜爱的类别之一，因此在 2011 年，该类别从原平台分离出来，并更名为 Twitch。2014 年，最初的 Justin.tv 关闭，Twitch 后来被亚马逊收购。
尽管大多数用户仍然是游戏玩家，但平台的内容早已扩展到更多领域：艺术家、健身爱好者、计算机制造商和各种小众创作者都在这里直播。可能的空间几乎没有上限。
在大流行期间，Twitch 的用户数量翻了一倍，人们既把它当作一条出路，也把它当作在家赚外快的途径，因此 Twitch 直播成为一种流行且快速增长的副业。
先看清门槛：如何成为 Twitch 会员
要开始在 Twitch 上赚钱，你首先需要有稳定的直播节奏，然后努力成为 Twitch 会员（Affiliate）。
具体要求是：过去 30 天内在 7 个不同的直播日累计直播至少 500 分钟，拥有至少 50 个关注者，并在 30 天内保持平均 3 个同时观看者。听起来简单，但要让 3 个或更多人定期来看你的直播，比想象中难得多。这需要一些技巧，也需要持续投入。
Twitch 主播靠什么赚钱
获得会员身份后，你就可以一边玩喜欢的游戏一边赚钱了。联盟主播的主要收入来自四种方式：订阅、Cheers（欢呼）、联盟营销和广告。
订阅
大多数 Twitch 联盟主播最早赚到的钱来自订阅。订阅是粉丝表达支持和认可的方式，分为三个等级，主播按等级获得不同收入：
- 1 级 – 4.99 美元
- 2 级 – 9.99 美元
- 3 级 – 24.99 美元
收入要与 Twitch 分成，因此主播实际拿到每个订阅费的一半，也就是每个 1 级订阅约 2.5 美元。大多数粉丝只订阅 1 级，所以主播每次订阅的收入通常在 2.5 美元左右。如果只靠 1 级订阅，想超过某一收入水平，每月大约需要 425 个订阅者，而据报道目前只有 120 多位主播达到这一标准。需要注意的是，Twitch Tracker 的数据存在缺陷，因为只有自愿公开数据的直播间才会被收录，但它仍是目前唯一可用的数据来源。
订阅还有一个便利之处：所有 Amazon Prime 用户每月都能用会员资格获得一次免费订阅。如果你刚成为会员，可以让一些家人朋友用他们的免费 Prime 订阅支持你，这是平台上门槛最低的起步赚钱方式之一。
Cheers 与 Bits
Cheers 是另一种轻松且流行的赚钱方式。粉丝可以购买 Twitch 的虚拟货币 Bits，然后在喜欢的主播完成高难度或有趣操作时与他们“欢呼”。一个 Bit 只值一美分（不过购买价格更高，亚马逊大约要抽两成），多数粉丝以 100 Bits 为单位欢呼，当然也可以随心所欲。
主播还可以通过给直播间添加扩展，用 Bits 变现，让观众付费触发特定动作。大多数扩展会播放特定音效或在屏幕上弹出内容。每个主播自己设定动作价格，通常为 50 到 100 Bits。
广告
广告是主播赚取零散收入的一种方式。一旦达到会员状态，新观众进入频道时，前贴片广告就会自动播放。Twitch 会与主播分成广告收入，但如果观众不多，这部分收入非常低，几乎可以忽略。
根据自身流量和收入估算，多数 Twitch 联盟主播的广告收入约为每位观众 1 美分。只有 3 到 10 名平均观众的新联盟主播，每场直播的广告收入也就 3 到 10 美分。
随着平均观看人数上升，你能分到的广告收入比例也会提高。能吸引 50 名或更多普通观众的主播，每位观众大约能赚 2 到 3 美分，观众规模更大则更多。即便如此，广告也不是大多数主播的主要收入来源。
联盟营销
最后一种方式是联盟营销。成为会员后，你就可以加入 Amazon Blacksmith 等项目，好处是某些商品能拿到更高佣金，而且不会因为三个月没有销售而被踢出计划。
借助 Amazon Blacksmith，你可以设置扩展，把联盟链接直接添加到直播间。观众点击链接并完成购买，主播就能获得少量佣金。
联盟营销并不限于 Amazon Blacksmith，市面上还有各种专为直播设计、以及适合直播的联盟计划。主播可以把联盟链接放在直播聊天、面板甚至 Discord 服务器里。
小主播确实能靠联盟营销赚到一点钱，但它很难成为主要收入来源：你需要有观众，而观众还得点击链接购买商品。如果每场直播只有少数观众，点击并购买的几率非常低。
Twitch 合作伙伴又是什么
Twitch 合作伙伴（Partner）是能够稳定吸引观众的主播。合作伙伴与 Twitch 签约，可以独享各种工具，包括更多表情、优先支持和特殊推广机会，帮助频道成长。
申请合作伙伴，需要在 12 个不同日期直播共 25 小时，并在过去 30 天内平均吸引 75 位观众。与联盟会员不同，合作伙伴资格没有保证，Twitch 会人工审核所有申请，判断申请人是否合适，很多主播要申请多次才被接受。Twitch 没有公布更多审核线索，只表示希望主播成为社区的榜样。
据 Twitch Tracker 显示，大约有 46000 个 Twitch 合作伙伴。这意味着不到 1% 的主播能达到合作伙伴身份，真正让直播变得有利可图。
合作伙伴的额外收入：赞助
合作伙伴的变现方式与联盟主播基本相同，也是订阅、广告、Cheers 和联盟营销，但由于平均观看人数更高，他们靠这四种方式赚得更多。此外，他们还有另一条路：赞助。
赞助是品牌付费请有影响力的人推广产品。由于合作伙伴能吸引大量观众，品牌愿意付费让他们使用并展示自家商品，游戏公司、服装公司、电竞椅公司等都有赞助案例。头部主播的大部分收入来自赞助协议。
虽然在成为合作伙伴之前也有机会拿到赞助，但可能性不大。要警惕那些声称提供赞助却让你先付产品费用的公司：在这种情况下，你不是合作伙伴而是客户，对方只是在利用你想获得品牌赞助的心态卖货。不要让他们占你便宜。
Twitch 主播怎么拿到钱
联盟主播在达到 100 美元的付款门槛后，会在下个月收到款项。如果你 5 月的账户达到 100 美元，付款会在 6 月 15 日之前处理，通常需要 3 到 5 个工作日，所以你大概会在 6 月 20 日左右收到，这笔款项涵盖你 5 月份赚到的全部收入。
不依赖平台的个性化赚钱方式
大多数 Twitch 主播靠上述方法赚钱，但这些并不是唯一方式。把 Twitch 直播当作营销工具，还有多种在线变现路径。
捐款
捐款是非联盟主播最容易起步的赚钱方式。你只需要一个免费的 Streamlabs 账户和一个 PayPal 账户。Streamlabs 有菜单可以安全配置 PayPal 信息，设置完成后，把链接加到其中一个 Twitch 面板里，观众就能点击链接通过 PayPal 直接给你转账。
请记住：设置简单，但让人真的捐款并不容易。对小主播来说，说服少数观众捐款绝非易事。不过困难不等于不可能，只要有创意，就能找到让观众愿意捐款的办法。
Discord 服务器
一些主播会锁定特定频道，只有付费的人才能查看。这些锁定频道可能提供热门直播 Discord 中的独家内容，或额外的合作与联动机会；也有人不提供任何免费访问，直接让用户付费换取邀请，甚至设置等级，让付费更高的会员获得更多内容。
另一些主播则通过联盟营销和商品在自己的 Discord 服务器里变现：不让人付费加入，而是先用 Twitch 吸引观众，再把服务器当作产品销售渠道。
靠 Discord 服务器赚钱并不轻松，把它做到让人愿意付费的规模很有挑战性，但对不想只依赖 Twitch 收入的人来说值得一试。
周边商品与自由职业服务
很多游戏玩家会创建品牌周边，并用 Twitch 推广。可以制作带标语、表情或标志的商品。有些人自己创造产品，但大多数人利用按需打印平台处理销售和交付，像 Teepublic 这类网站很适合搭建展示和销售游戏周边的在线商店。
也有主播把 Twitch 当作推广自由职业服务的渠道。各类平面设计师、手工艺人和艺术家直播自己的创作过程，为线上业务引流，感兴趣的用户可以在 Fiverr 等平台支付佣金下单。
把内容搬到 YouTube
说 Twitch 主播靠 YouTube 赚钱听起来有点奇怪，因为这两个平台在技术上算竞争对手，但很多主播两者并用。虽然同时向两个平台直播违反 Twitch 的服务条款，但你可以在 24 小时后把 Twitch 上直播过的内容上传到 YouTube。许多主播用 Twitch 作为直播平台，再剪辑视频上传到自己的 YouTube 频道，从而在两个平台同时获利，并接触到更多受众。
Twitch 主播到底能赚多少钱
把所有在线赚钱的方法摆出来，是为了回答那个大问题：Twitch 主播能赚多少钱？答案显然千差万别。平台上赚钱机会太多，很难说主播平均赚了多少。
但有一件事始终不变且非常重要：做 Twitch 直播不会很快赚到钱，它不是快速致富计划。很多玩家决定把爱好变成副业，以为一旦开播就能立刻赚到很多钱，事实并非如此。如果你的主要目标只是在业余时间赚点外快，那么直播未必是靠谱选择，不如考虑宠物看护、跑 Lyft、在 TaskRabbit 接家务单，或者在 Upwork 做自由职业，这些都能较快带来额外收入。
直播不是一种轻松的赚钱方式。它可能非常有利可图，但你需要投入大量前期工作才能开始赚钱。如果你是一位有热情的游戏玩家，并且认真经营社区，它会是一份很有成就感的事业。
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