你可能听说过 Instagram 用户靠每天拍摄和分享照片赚钱的故事。你甚至可能看着自己那批忠实追随者，心想：“也许我也能做到。”
就像博客和油管创作者一样，Instagram 博主围绕内容积累了受众，因此拥有大范围的影响力。Instagram 为创作者提供了多种潜在收入来源，无论你是想建立一个自己的粉丝团，还是只想赚点额外现金。
在 Instagram 赚钱需要多少粉丝？
如果你想知道到底需要多少粉丝才能开始变现，简短的回答是：没有你想象的那么多。真正决定收入的因素包括：
- 你所处的内容领域，以及把它与产品类别直接关联的难易程度（时尚、食品、美容和健身是基于热门标签的热门市场）；
- 你关注者的参与度——10 万个假关注者并没有多少价值；
- 你研究并选择了哪些收入渠道。
粉丝数量不是唯一的门槛，内容领域和参与度往往更能决定你能不能接到第一条品牌赞助。
当然，粉丝越多越好。虽然头部 Instagram 用户每条帖子能赚取数千美元，但即使是只有 1000 名关注者的小众创作者，也有可能开始赚钱。
在 Instagram 上赚钱的几种方式
根据你的个性、内容品牌和受众，你可以通过以下方式在 Instagram 上赚钱：
- 为想在观众面前展示产品的品牌做赞助帖子；
- 做联盟营销，赚取销售其他品牌产品的佣金；
- 创建并销售实体或数字产品，或者提供付费服务；
- 出售你的摄影作品。
这几种方式的好处是：追求一种收入来源并不一定排除另一种。下面从最常见的 Instagram 变现方法开始——作为影响者与品牌合作。
在赞助帖子上与品牌合作
如今“影响者”一词被广泛使用。影响者基本上是任何通过在网上做和分享很棒的事情来建立人气的人。对他们的观众来说，影响者是时尚引导者、潮流引导者和值得信赖的专家，他们对某些主题的意见受到尊重。
许多品牌无法独自覆盖这些受众，因此选择与有影响力的人合作，通过赞助帖子帮助宣传产品。但品牌看重的不仅仅是 Instagram 账号的大小和覆盖面，更是你的受众对你内容的信任和参与热情。
在影响者收入与创作者信誉之间取得平衡并不容易，但如果你不依赖 Instagram 收入维持生计，你始终可以自由选择合作的品牌；就像品牌也会对合作的 Instagram 用户有选择性一样。
如何决定作为影响者收取什么费用
通常，这类影响者交易涉及创建内容——Instagram 帖子、视频或故事，有时还会包括允许品牌在自己的网站或广告中使用这些内容。
大多数交易都可以协商，可以涉及单条帖子或整个活动，以换取费用、免费产品、服务、礼物、曝光承诺，或者这些的组合。
谈判时请记住：你不仅要提供内容，还要提供对受众的触达、在超大社交平台上的潜在广泛影响力以及内容使用权。
在一项针对 5000 名影响者的调查中，大约 42% 的人表示他们每条帖子收费 200 到 400 美元。这只是让你了解一些品牌愿意支付的费用，以及你可以如何根据自己手上的资源去谈判。
了解自己的受众
你的受众构成是什么？你的参与率是多少（总参与度除以关注者数量）？如果你已切换到企业账号，可以在 Instagram 后台数据中研究这些数字。这能让你在谈判时更有底气。
如何寻找合作品牌
如果你体量足够大，品牌很可能会主动找你。你也可以主动寻找在个性和价值观上与你相近的品牌合作，这样受众就不会觉得你“卖光了”。
你可以直接联系品牌尝试达成合作，也可以在众多影响者平台上登记自己，提高被发现的概率：
- Shoutcart：代表品牌向你的观众宣传，无论你的粉丝规模有多大。
- Fohr Card：把你的 Instagram、博客、油管频道和其他社交平台连接起来，生成一张影响者“卡片”，展示你在不同平台的资料和总覆盖面，方便寻求合作。你还可以查看品牌列表及其需求，主动联系。
- Grapevine：如果你有 5000 名或更多粉丝，可以在 Grapevine 市场上登记自己，争取与志同道合的品牌合作。
- CrowdTap：完成小型内容创作任务来获得奖励，适合观众较少的创作者（仅在美国可用）。
- indaHash：品牌发布你可以参与的活动，在 Instagram 上发布带指定话题标签的图片并获得报酬。你需要 700 名有参与度的关注者才有资格。
赞助内容的规则各不相同，但为了安全并尊重观众，可以考虑添加 #sponsored 话题标签，表明这是一条赞助帖子。在一份报告中，约 69% 的影响者表示，对赞助保持透明并不会影响消费者对他们推荐的看法。
你可以在 Instagram 上搜索 #sponsored 找到赞助帖子的示例，看看其他用户如何把品牌整合进自己的故事。Instagram 也有“付费合作伙伴关系”标签，用于突出标识赞助帖子，一些品牌可能会要求你使用这些标签来披露合作关系。
Instagram 联盟营销
与影响者不同，联盟营销更看重为合作品牌带来实际销售，而不只是提升知名度，以此换取佣金。
这通常通过可跟踪链接或个性化促销码完成，确保点击真正转化为销售。由于 Instagram 目前还不允许在个人简介之外的任何位置放链接，如果你选择依赖联盟链接，一次只能专注推一种产品；因此促销码在 Instagram 上是更好的选择，因为你可以把它们直接写进帖子里。
提示：Instagram 计划推出 Instagram Stories 的链接功能，这将为影响者打开新的机会。可以考虑联系提供联盟计划的在线商家，或者从这些流行平台入手：
- ClickBank：一个联盟平台，采用分层佣金，对所有人开放。
- RewardStyle：仅限受邀的时尚和生活方式影响者网络，提供 20% 的佣金。
- 亚马逊联盟计划：支付 10% 佣金。
尽管这听起来像是一场数字游戏，但联盟营销也是一门艺术。如果你制定好计划，并把线上业务扩展到网站和其他营销渠道，成功的概率会更大。
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