很多联盟在广告主的描述里都会有一个指标：EPC。EPC 全称 earning per click，意思就是你推广带来的每个点击平均能赚到多少钱。
EPC是什么意思？不同联盟的口径不一样
不同联盟对 EPC 的定义又有些区别，比如 CJ 联盟，定义 EPC 时是以 100 个点击计算的：
- EPC (average earnings per 100 clicks) Defined as the average earnings per 100 clicks, a relative rating that illustrates the ability to convert click-throughs into commissions as related to the CJ Network.
关于 CJ 联盟的 EPC 是 100 个点击还是 1000 个点击，这一点建议大家玩 CJ 联盟时要先看看联盟的 getting start 页面，其他联盟也是一样，先了解下这个联盟提供的入门指引。
https://members.cj.com/member/publisher/nurture/
但是今天要说的不是概念问题，而是 EPC 对于我们操作的参考价值是什么？
EPC有什么用？两个参考价值
1、EPC是我们业绩做多做少的参考
按照 EPC 的定义，其实你就可以理解成，推广者业绩的平均值了。那么你的业绩水平，理论上也可以在这个数值左右。
我一般有一条操作原则，就是我不会超过这个数字太多。枪打出头鸟，你如果做的 EPC 是这个 EPC 的几倍、10 倍，那换做我是 AM 和广告主，我也会对你好奇的。
你是怎么推广的，那么牛！我要仔细分析下你，然后抄作业！
但是大部分人，根本不会应付广告主的询问，更别提调查了。所以中庸之道也是生存之道。
2、EPC是付费率的参考
这一点，D 总写的例子就很好地说明了，只是很多人没理解意思。
用一个 CJ 里的典型 $2 的 lead 广告，来反向解释你应该怎么操作：这个公司是做密码保险箱服务的，首先做任何 offer 要知道他是干什么的，不然你做了干什么？其次，这个 offer 一定要求有付费率，算付费率其实很简单：他们有客单价，算出平均客单价，外加 EPC 算出一千次点击收入，减去 $2 白嫖党收入，即可得出转化付费率。各位学废了吗？就是数学解题。
这个任务有 2 个子任务，一是有人注册，给你 2 美金；二是有人付费，给你 25% 提成。
这家套餐价格有好几档，从 2.99/月—19.99/月都有（其实价格区间太大，不好估算）。我们假设平均客单价 50 美元吧。
那么每个付费用户产生的佣金 = 50 × 25% = 12.5 刀（假设付费用户没有 2 刀 LEAD 佣金）
未付费用户 = 2 刀
12.5X + 2Y = 45，X + Y = 5（按 5% 转化率计算）
二元一次方程解一下，X = 3.3，Y = 1.7，付费：白嫖 = 2：1
所以这个任务，如果 EPC 确实是 100 点击的话，付费比例是很高的。你几乎不需太去考虑只做注册白嫖 2 刀。
EPC会随促销和流量质量变化
EPC 也是会随着广告主的促销发生变化的，有时候广告主搞促销，EPC 也会很大变化。另外流量质量不同，EPC 也是很大差异的，千万别拿什么 POP 流量来解释你高 EPC 的成绩。
如果你只是做国外 LEAD，那么能做好上面 2 点，也已经很不错了。
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