今天讲一个 Alejandro 和 Mario 的创业故事，他们做的 APP 现在月变现 3 万美元。最离谱的是，两个人一开始根本没做这个 APP——Alejandro 先做了一条模拟的产品演示视频，发出去直接拿到 8 万播放，评论区 500 多条留言，全是求他们赶紧把 APP 做出来。
反着来的创业思路：先做内容，再做产品
大多数创业者犯的最大错误，是先闷头做产品，做完了才想着怎么卖。这两个人直接把流程反过来：先做内容，后做产品。
今天我们就拆解这个真实案例，聊聊那条没写一行代码就验证了想法的爆款视频，说说他们做到月创收 3 万美元的实操方法，也看看为什么现在做 APP，先用内容验证是最聪明的做法。
解决无效刷手机的奇特 APP
他俩一起做的 APP 叫 Push School，简单说就是：你刷社交媒体之前，必须先做俯卧撑。这个产品四个月前刚上线，现在月收入已经超过 3 万美元，全部来自自然流量下的爆款视频。
我们这代人最大的问题之一，就是动不动抱着手机无效刷个不停，浪费大量时间。Push School 直接从根源解决这个问题，把刷手机的时间换成健身时间。
你要打开社交媒体之前，必须先做一小段运动，俯卧撑、深蹲都可以。本质上它是把你从社交媒体获得的多巴胺转移了，重新训练你的大脑，让你渴望动起来，而不是躺着刷手机。现在他们在苹果和安卓应用商店总共有 30 万次下载，其中 4000 人是付费用户。盈利模式也很简单：所有人都要付费，没有试用通道，年费 30 美元。
没做 APP 先爆视频，是怎么做到的
Alejandro 之前是软件工程师，去年裸辞，没什么具体计划，就是想做点能对抗无效刷手机的事。他之前做过不少副业项目，有个小 APP 还拿过 500 万下载，但后来花四个月做另一个小 APP，卡在了分发上，拍了好几个月的 TikTok，既不知道目标用户是谁，也不知道怎么运营。
Mario 学的是计算机科学，一直有创业梦想，之前也做过几个创业项目，全失败了，原因就是忽略了分发的重要性。所以 Alejandro 决定先搞懂怎么让内容爆起来，他连续一周每天发视频，其中一条火了，那条视频就是 Push School 的最初想法。后来他在 YC 的创始人匹配平台认识了 Mario，两个人一拍即合。
做面向消费者的 APP，先用传播度验证你的想法特别重要，最直接的就是你得先有一条能爆的 TikTok 视频。Alejandro 之前吃够了先做 APP 再做营销的苦，这次就完全反过来，先做视频火了，才动手做 APP。
评论区全是求他们赶紧做这个 APP 的，他俩就尽快开工，花了两周就把 APP 做出来，是个非常简单的最小可用版本，只有三个页面，但足够进一步验证想法了。上线的时候他们又发了一条 TikTok，说头一周下载的用户可以免费用，那条视频给他们带来了 2 到 3 万次下载。之后他们就靠复制自然流量的内容模式，做到了月创收 3 万美元，现在开始投广告，效果也特别好。
爆款验证视频的核心技巧
很多人好奇：还没做 APP，怎么拍出让大家求着上线的视频？其实核心就是做好这几点。
首先，视频质量必须过关，不然你根本不知道是你的 APP 想法不行，还是你视频拍得烂。视频最重要的是开头的钩子，他俩那条视频的钩子是：如果做 20 个俯卧撑就能戒掉无效刷手机，你愿意吗？钩子一定要尽量简单，五岁小孩都能听懂，你还要留下好奇心缺口，这个缺口就是俯卧撑，大家会好奇，俯卧撑和戒刷手机有什么关系？
而且内容必须足够新奇，是别人没见过的东西。有了好钩子之后，不用真做 APP 也能展示产品功能。你要明白，大家根本不关心你怎么解决问题，只要你能解决问题就行，你只要能把 APP 能提供的价值可视化，就足够了。
当时 Alejandro 直接用了在 YouTube 上找的 AI 俯卧撑检测视频，然后拍了把手机靠在墙上的画面，最后加了刷手机的画面。就这三个镜头，大家脑子里就能想象出这个 APP 是什么样、能带来什么价值。视频最后再加上明确的引导，问大家你要不要把这个东西做出来，自然就能攒出一堆期待上线的用户。
这条视频能戳中大家，本质还是踩中了普遍痛点。无效刷手机现在是越来越普遍的问题，很多人都在找解决办法，这个东西太容易上瘾了。他们的产品不仅能帮大家戒掉瘾，还能顺便健身，大家当然有共鸣。
普通人可以复制的六步流程
这个思路完全可以复制，如果从零开始，按照这六步走就行。
第一步：注册并养一个新的 TikTok 账号
你要刷遍你所在赛道的所有视频，和内容互动，评论、保存、分享、转发，尽量多关注这个赛道的创作者。说起来有意思，他俩本来是想让大家不要无效刷手机，结果自己先刷成了自我提升内容的“瘾君子”，但这就是养号需要的。你刷完所有内容，就能搞懂它们为什么能爆，甚至能找到可以借鉴改良的 APP 方向；养号也能让 TikTok 知道你不是机器人，避免之后被限流。
第二步：想爆款想法
你的 APP 必须有一个视觉冲击力强的元素，尽量让它看起来有意思。还有，你的 APP 必须特别好解释，如果你不能用三个字说清你的 APP，对 TikTok 用户的短注意力来说就太复杂了。最后，你的 APP 还要能解决一个普遍的需求或者痛点。
第三步：每天发视频验证你的所有想法
坚持每天发，直到其中一个想法火了。火了就是很强的信号，说明你的想法之后靠用户自发内容或者网红合作也能再爆。
第四步：建一个等待名单，或者建个 Discord 社群
有了爆的视频之后，你还没有 APP，需要一个地方同步进度，把这些关注的人转化成之后的用户，这些初始流量对上线来说特别重要。
第五步：做一个简单到拿不出手的最小可用版本
你的最小可用版本要简单到拿不出手都没关系，毕竟 APP 上线的审核流程本来就要几周，你可以在私测或者等审核的时间里慢慢完善。他们的最初版本真的只有三个页面：半残的俯卧撑检测器，一个选你要屏蔽哪些 APP 的页面，还有一个没运动就屏蔽 APP 的页面，后来这些代码全被重写了。丑没关系，一开始不需要能承载大流量。给第一批用户免费用，之后进来的用户都要付费，有人愿意付费才是最究极的验证。
第六步：自己一直发自然流量内容
做到月 5 千到 1 万美元再说扩张。这么做的原因是你能攒足够多的经验，之后和网红合作的时候就知道什么视频能卖货。你每天试不同的内容形式，直到找到能反复爆的模式，就一直复制这个模式，直到它效果不好为止。一条视频真的能帮你做到月 5 千到 1 万，他们就是这么过来的，有一条视频拿了 600 万播放，直接给他们带来了 1 万美元的月收入。
第六步之后的扩张其实可以单独再讲：你可以靠用户自发内容、网红合作或者付费广告扩大规模，同时优化转化路径，从用户看视频到付费的全流程，优先修坏了的环节，不用优化本来就跑得通的地方。
给新手创业者的建议
很多人好奇这个 APP 到底怎么运行，核心功能其实很简单：你可以选要屏蔽的 APP，比如 TikTok 或者 Instagram，选好之后你去运动，每做一个俯卧撑就能换 1 分钟的屏幕使用时间，你可以用这个时间临时解锁 TikTok。
他们还做了不同难度和更多运动类型，比如深蹲、平板支撑，还有个类似游戏的成长页面，让你能保持参与感，还有整套的训练，你得做完一系列运动才能赚屏幕时间。技术搭建上，他们用 Compose Multiplatform 做跨端开发，后端数据库和认证用的是 Supabase，用 Superset 展示和测试数据表格，Amplitude 做数据分析，Sentry 收集错误报告，最后用 Cursor 写代码，整个搭建过程并不复杂。
最后他们也给想做这件事的新手提了建议：做 APP 要投入大量时间，所以别害怕投入钱。Alejandro 说自己本身很抠，但时间就是钱，花 200 美元买建议，可能会给你带来巨大的回报。最重要的是，做面向消费者的产品，第一个要考虑的就是分发，之后你会轻松十倍。
他俩确实做对了一件大多数人都做不对的事：没有一头扎进做产品的爽感里花大量时间，而是先做了难的事，优先搞定分发。他们先有了爆款视频，有几百人求他们做产品，才动手做，一做出来就赚钱，直接做成了成功的 APP。
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