我真的要被那些天天喊着要创业、搞副业的朋友给蠢哭了。
一个个热血沸腾，像打了鸡血一样，今天说要做美妆，明天说要做母婴，后天又说要做宠物用品。
我问他：你做美妆，你干得过李佳琦吗？你做母婴，你拼得过那些大牌吗？你做宠物，你卷得过那些头部博主吗？
他一脸天真地跟我说：万一呢？万一我就火了呢？
万一？你以为创业是买彩票啊？
你一个没钱、没人、没资源的三无选手，一头扎进那些已经拼成一片血海的红海市场里，你不是去创业，你是去当炮灰。你连个响儿都听不见，就直接被巨头们的浪花给拍死了。
你是不是也这样？一想到搞钱，脑子里就只有那些大而全的赛道：服装、美食、数码、护肤……
醒醒吧。那些地方早就被大佬们瓜分干净了，你现在冲进去，连口汤都喝不上，顶多舔舔碗。
今天要跟你聊一个听起来很高大上，但能让你四两拨千斤、用小米加步枪干翻飞机大炮的秘密武器：它叫「利基市场」。
什么是利基市场？先从一个开饭馆的比方说起
你别一听这名字就头大，觉得是什么商业大佬才懂的黑话，打个比方你就秒懂。
想象一下，你想开个饭馆。开什么饭馆？川菜馆？粤菜馆？火锅店？
你抬头看看家周围，方圆五百米内，这几种店是不是早就开烂了？你现在开一家，凭什么人家要去你那儿吃？味道更好？价格更便宜？装修更豪华？
你哪样都拼不过人家老店。这就是在红海里游泳，累死你。
那利基市场是什么？
是你发现，家附近健身房不少，但没有一家专门做健身餐外卖的。
或者，你发现所在的写字楼里，好多白领中午都想吃得健康点，但外卖都很油腻。
再或者，你发现小区里养狗的人特别多，但没有一家店卖狗狗生日蛋糕。
看见没？健身餐、白领健康午餐、狗狗生日蛋糕，这些就是从餐饮这个大市场里，挖出来的一条条小土沟。
这条小土沟可能不起眼，可能很窄，但里面没有大鲨鱼，只有你一条小鱼自由自在地游，里面的水草和小虾米，都归你一个人吃。
这就是利基市场：那些被大公司、大品牌忽略掉的、非常细分的、有特定人群需求的小众市场。
- 你搞服装，别想着做所有女人的生意，能不能只做一米五小个子女生穿的复古风连衣裙？
- 你搞护肤，别想着美白抗衰啥都干，能不能只做专门针对油性痘痘肌的男士面膜？
- 你搞宠物，别想着猫粮狗粮啥都卖，能不能只卖专门给老年猫吃的无谷物软粮？
感觉到了吗？当你把市场切得足够小、足够细的时候，你的竞争对手瞬间从千军万马，变成寥寥无几，甚至只有你一个人。
你不需要跟全世界为敌，你只需要服务好那一小撮对你的产品有精准需求的人。他们一旦认可你，忠诚度高得吓人，因为除了你，他们没地方可去。
三个绝招，帮你把身边的小土沟挖出来
现在你知道什么是利基市场了，如何选择适合自己的利基市场，就成了下一个让你头大的问题。其实一点都不难，它就藏在你每天的生活里，关键是你有没有一双发现需求的眼睛。
绝招一：从自己的痛点和热爱里挖
你自己，就是最好的需求样本。
你平时有什么烦恼，是市面上没有产品能完美解决的？
比如你是个手帐爱好者，总觉得市面上的胶带贴纸要么太贵要么太丑，那你能不能自己设计一些小众风格的胶带，找厂家小批量生产，卖给同样有这个烦恼的手帐圈朋友？
比如你是个左撇子，用很多工具都觉得不顺手，那你能不能专门做一个左撇子好物测评的账号，分享各种左撇子专用的文具、厨具，然后带货？
再比如你特别爱吃辣，但又怕长痘，那你能不能去研究各种吃了不上火的辣酱，自己手工做，在朋友圈里卖？
你最痛苦的地方，往往就是别人也痛苦的地方；你最热爱的东西，你才最懂里面的门道。
绝招二：去当个偷看狂和偷听器
别误会，不是让你干坏事，是让你去那些特定人群扎堆的地方，偷看他们在聊什么，偷听他们在抱怨什么。
哪里是扎堆的地方？小红书的评论区、豆瓣的小组、知乎的相关问题下面，还有各种妈妈群、游戏群、车友群。你就去这些地方潜水。
你看那些养猫的人，除了关心猫粮，还关心什么？
猫咪掉毛怎么办？猫咪不爱喝水怎么办？出差了猫自己在家怎么办？
你看，需求不就来了吗：防掉毛的梳子、能吸引猫喝水的流动饮水机、自动喂食器和智能摄像头。这些不都是生意吗？
你再看那些喜欢户外徒步的人，他们在抱怨什么？鞋子磨脚、背包太重、速干衣不透气。那你能不能去找一些更轻便、更舒适、性价比更高的户外装备，哪怕没牌子，只要好用，你就能卖给他们。
别天天在网上看那些哈哈大笑的段子了，去看看大家都在抱怨什么，用户的抱怨，就是你搞钱的金矿。
绝招三：用关键词工具去挖宝藏
这个稍微有点技术含量，但操作很简单。
有很多网站，比如百度指数，或者一些电商平台的数据分析工具。你在搜索框里输入一个大关键词，比如瑜伽。
然后你去看相关的搜索词，可能会发现，除了瑜伽垫、瑜伽服，还有很多人搜孕妇瑜伽、产后修复瑜伽、男性筋膜拉伸瑜伽、办公室肩颈瑜伽。
看到了吗？这些就是从瑜伽这个大市场里分出来的利基市场。
你别去跟那些卖普通瑜伽垫的大佬们卷了，能不能专门做一个账号，教大家怎么做办公室肩颈瑜伽，然后卖那种可以放在椅子上的小型拉伸器、筋膜球？
你的用户画像，一下子就从所有练瑜伽的人，精准到了长期伏案工作、有肩颈问题的上班族。
做利基市场，就像谈恋爱
你别想着当个中央空调，对谁都好，想温暖所有人，最后的结果是，谁都觉得你不够特别，你谁也得不到。
你就得当个偏执狂，只对那一小撮人好，把他们宠上天，把他们所有的需求都满足。
然后，你就会成为他们心中那个个性、不可替代的唯一。到那时候，赚钱，就成了最简单、最顺便的一件事。
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