为什么有些联盟营销业务蒸蒸日上，而另一些却一败涂地？答案往往在于策略。如果你能准确定位受众、关键词和 SEO 策略，就有机会通过联盟营销获得可观的月收入。
有传言说联盟营销已经死了。但请告诉珍妮·韦格，她的妈妈博客每月能赚 2000 美元；或者告诉千禧一代博主斯泰西·卡普里奥，她的在线折扣网站每月能赚 2700 多美元。甚至有人通过联盟计划每月收入超过 7.5 万美元。
看到这些数字就很清楚：成功的联盟营销者仍然非常抢手。那么，究竟是什么让一些联盟营销业务成功，而另一些失败？一切都归结于精明的营销策略。
为什么成功的联盟营销者需要讲究策略
一些成功的联盟营销者能赚数百万，而表现不佳的人只能赚取微薄的收入。区别在哪里？你的联盟营销策略。
虽然现在在网上赚钱是可能的，但你面临激烈的竞争。看看联盟网络 Awin 和 ClickBank：仅在这两个平台上，你就要面对 31.1 万名联盟营销者的竞争。这还没算上 Rakuten、ShareaSale、Amazon Associates 等其他联盟计划。
你需要策略性地选择联盟产品、营销方式以及目标受众，否则就只能与竞争对手争夺相同的利润和关键词。不要试图与那些在竞争极其激烈的关键词上排名靠前的老牌品牌正面交锋。
当你专注于细分领域时，联盟营销效果更好。制定清晰的销售和增长营销策略，使自己区别于竞争对手，并打造品牌故事。联盟营销与其说是一种简单的变现策略，不如说是一场 SEO 游戏。
找到一个你可以主导并因此知名的盈利细分领域，然后建立你的领域专业知识，把联盟收入作为首要目标来制定内容和 SEO 策略。记住，这是一个数字游戏：平均而言，需要 352 次展示才能促成一次销售。要实现这一点，请专注于 SEO、链接建设以及针对联盟关键词优化的高质量博客文章。
推动大规模销售的 8 大联盟营销策略
如果你想从在线业务中创造更多被动收入，以下 8 个经过验证的联盟营销策略可以帮你提升水平。
1. 选择高绩效的联盟细分领域
并非所有联盟和电子商务产品领域都是生来平等的。仅仅因为你喜欢复古的佩兹糖果盒，并不意味着存在巨大的联盟销售市场。
幸运的是，在寻找有利可图的细分领域时，你不必盲目摸索。首先加入一个信誉良好的联盟网络，分析哪些领域最有利可图。记住，目标是推动重复购买，让收入在你睡觉时也能持续流入。
使用联盟网络根据两个主要因素搜索高报酬的联盟营销计划：佣金率和 Cookie 有效期。佣金率是你从每笔销售中获得的百分比；Cookie 有效期是指用户点击你的联盟链接后，你能获得该笔销售佣金的时间长度。例如，如果 Cookie 有效期是 24 小时，那么只要有人在点击链接后 24 小时内购买，你就能赚取佣金。
此外，如果你推广的公司提供月度订阅服务（如订阅盒或 SaaS 公司），你的联盟佣金可以是持续性的：只要他们仍然是客户，你每个月都会获得报酬。
以 ClickBank 为例，要找到盈利的细分领域，你需要进入联盟市场的高级搜索部分。好的联盟细分领域通常拥有高的 Gravity 评分和高的平均每次转化利润。
注意：在 ClickBank 上，Gravity 评分指的是一个产品在过去 12 周内的销售次数。一次销售等于“1”分，因此 Gravity 评分为 70 意味着至少有 70 个联盟营销者在过去 12 周内销售过该产品。如果没有任何销售，该评分将在 8 周内降至零。你应该推广的高评分是 100。
如你所见，健康和健身领域的数字表现强劲。但请记住，竞争可能是致命的。与其试图在一个非常热门且宽泛的领域中杀出重围，不如深入健康和健身领域细分。
看看《The Good Men Project》是如何推广盈利的 ClickBank 健康产品：它选择的领域是“开明的男子气概”，而不是笼统的健康。该博客仍然在自己的内容中加入了这个利润丰厚领域的联盟产品，以增加联盟收入——它在一篇健康博客文章中把流量引向 ClickBank 上第二盈利的产品 Resurge。
这被认为是一篇产品评测文章，是联盟营销的四大主要内容类型之一。当你开始关键词研究和内容规划时，确保包含以下四种能产生联盟收入的文章类型：
- 操作指南（例如，如何建立电子邮件列表）
- 清单类文章（例如，受欢迎的电子邮件营销软件）
- 产品对比（例如，Mailchimp vs. Constant Contact）
- 产品评测（例如，HubSpot 评测）
如上所示，以电子邮件营销为主题，有多种方法可以通过不同的谷歌搜索捕获流量。
2. 优化你的着陆页和博客文章
你的着陆页通常是访问者对你联盟营销业务的第一印象。在建站时，请优化每个着陆页，以鼓励访问者留在你的网站上并转化为销售。
首先解决这个古老的问题：长文案还是短文案更好？答案是没有一定。虽然在很多情况下，较长的博客文章会获得更好的搜索排名，但你需要确保你的联盟链接在页面上位置靠前。
例如，在一篇关于受欢迎网站构建器的文章中，作者包含了超过 13 种不同的选项，并确保每个品牌在每个部分至少有三个联盟链接。
要分析你的网站上哪些元素有效，可以测试热力图，并在不同的博客文章上运行 A/B 测试。添加和删除不同的元素，看看这如何影响整体转化率。
首先，把每家公司评测结尾处的所有行动号召（CTA）链接设计成按钮形状，这可以将转化率提高 230%。其次，一些品牌提供折扣：提供低于 50% 折扣的着陆页平均转化率为 10%；一旦折扣达到 50% 或更高，转化率就开始攀升，70% 的折扣可以带来超过 40% 的转化率。
接下来，使用热力图工具找出哪些着陆页元素活动最多，以及访问者滚动到什么位置。请记住，加载缓慢的着陆页会流失流量：确保你的着陆页在 5 秒内加载完成，每多一秒钟，跳出率就会增加 16%。
最后，你可以使用像 Thirsty Affiliates 这样的 WordPress 插件，在一个地方跟踪所有联盟链接、查看报告并跟踪点击和收入。
3. 制定全面的 SEO 驱动型关键词策略
为了驱动自然流量，你需要出现在谷歌搜索排名的顶部，因为所有流量中有 50% 流向了谷歌搜索结果的第一名。你的关键词策略是影响你在谷歌搜索排名中位置高低的一个重要因素。
你需要将相关的搜索词插入到你的网站内容中，以便谷歌可以为这些关键词对你的页面进行排名。联盟博主应该很容易达到理想的关键词密度：在面向目标受众的高质量内容中加入相关关键词，然后使用像 Marketmuse 这样的关键词优化工具来添加语义关键词。
总的来说，每篇博客文章需要专注于一个目标关键词，该关键词应包含在：
- 文章的标题（或 H1）中。
- URL 字符串（或 slug）中。
- H2 小标题中。
- 贯穿整个内容，并在前几段中出现一次。
但是，你需要策略性地选择关键词。92% 的关键词每月搜索量不到 10 次，这些关键搜索词不会为你的网站带来高流量。话虽如此，你也不想选择竞争过于激烈的关键词，因为那样你将很难击败对手，争夺梦寐以求的第一名位置。
对你的网站进行关键词审计，以识别流行的搜索词来塑造你的关键词策略，寻找月搜索量大且竞争力低的搜索词。
你也可以使用像 Ahrefs 这样的工具，查看你的竞争对手以及特定关键词当前排名前 10 的网站。根据这些数据，检查每个网站的域名评级（DR）和网址评级（UR），看看它们的高排名页面有多权威。如果你注意到，对于某个关键词，排名前 10 的每个网站的 DR 都在 75 以上，并且有数百个链接，那么竞争将非常困难。
反之，那些隐藏的宝石，是那些在排名前 10 的结果中至少有一个低 DR 网站（低于 60）的关键词。这意味着，凭借高质量的内容和一些链接，你可能能够相对快速地开始为该关键词排名。
另外，不要忽视长尾关键词。如果你发现相关的短关键词竞争超级激烈，可以尝试寻找包含多个词汇变体的搜索词。所有月搜索量在 1000 到 10000 之间的关键词中，超过一半包含三到五个单词。
成为 SEO 专家是值得的，其成果将在未来数月和数年内带来巨大的回报。每一篇内容都像是一项投资：如果你在内容策略上做出明智的投资，你可以在未来几年赚取联盟收入。但仅有内容是不够的，你还需要链接。
4. 致力于链接建设
链接和反向链接向谷歌表明你在自己的细分领域具有权威性，从而推动你在搜索排名中进一步提升。事实上，71% 的在线营销专家同意，谷歌在很大程度上依赖你网站的链接图谱来对你的页面进行排名。
内容营销是产生链接的首要方式，目前有 75% 的营销人员使用这种技术。高质量的反向链接与网站在搜索引擎上的排名能力之间存在直接关联。
你拥有的反向链接越多，你获得的流量可能就越多，因为有更多的引荐来源指向你的联盟网站。链接就像是互联网的货币，并在谷歌眼中证明了你的权威性。
链接建设有许多不同的方法和策略，例如链接建设外联、客座博客和建立链接合作伙伴关系。归根结底，这在于与你所在领域的其他网站建立真正的关系。
联盟营销者在从他们推广的品牌那里建立优质链接方面也占据主动，关键在于杠杆作用。如果你能开始为某个特定品牌带来大量销售，或者只是把他们的产品添加到你自己的一篇高排名文章中，请主动联系他们，要求一个链接或客座博客机会。通过以销售的形式为他们提供价值，他们可以以链接的形式为你提供价值，从而提高你的域名权重（DA）和流量。
5. 利用社会认同
社会认同是指你用来向买家展示你和你的产品值得信赖的策略。由于 92% 的消费者在购买前会阅读产品评论，这是最重要的社会认同方法之一。顾客希望在考虑购买之前就看到你的产品表现如何。
更重要的是，由于产品评论是用户生成的，它们是一种超级划算的在线营销策略。尝试向你所在领域的细分领域索要产品评论，以提升你的社交地位。
信任徽章是另一种流行的社会认同形式，可以将转化率提高 32%。将奖项、认证、知名的客户标志以及其他成功指标固定在你的产品和着陆页上。
看看 Ardent Growth 是如何使用信任徽章在首屏位置吸引注意力的：
通过将知名的客户标志放置在首屏位置，Ardent Growth 立即向潜在客户展示了其服务的可信度。这就像在说：“如果 SEMrush 信任我们能带来 SEO 效果，你也应该如此。”
6. 使用弹窗收集潜在客户信息
当潜在客户访问你的联盟网站时，你需要引导他们沿着销售漏斗向下移动，直至转化。漏斗顶部营销策略将客户带到你的网站，例如优质内容、社交媒体帖子和按点击付费（PPC）广告。一旦他们到达，你需要在他们离开之前转化这些客户。
如果你没有办法收集客户数据，在这些客户点击离开你的网站之前，你只有一次机会推动他们通过销售漏斗。潜在客户收集弹窗可以捕获客户数据，用于未来的数字营销活动。这样一来，如果客户第一次没有转化，你以后可以通过销售电话和电子邮件营销活动引导他们走完销售漏斗。
为了鼓励更多人提交他们的数据：
- 在弹窗中包含图片
- 设置弹窗在客户滚动页面 35% 时触发
- 添加倒计时器
- 使用多步骤注册流程
- 针对移动设备优化弹窗
虽然页面内的邮箱订阅表单也可能有效，但退出意图弹窗才是关键。通过退出意图弹窗，你会在每位访问者离开之前向他们展示你的弹窗，他们不必在网站上搜索订阅表单。我的博客超过 90% 的邮件列表增长，来自于时机恰当的退出意图弹窗和一个强大的线索磁铁。
7. 为每个细分的邮件列表创建个性化营销活动
一旦用户选择加入你的邮件列表，他们应该被过滤到正确的邮件序列，并提供自动化的欢迎邮件系列。在潜在客户收集阶段提出问题，以便将潜在客户引导到正确的邮件列表。使用电子邮件营销工具发送反映这些选择的个性化电子邮件。
一半的在线营销专家会根据不同的受众细分群体个性化产品推荐，因为 91% 的顾客在获得相关推荐时更有可能购买。
如果你发送再营销邮件，实践表明，如果客户离开而未购买，你应该发送三封再营销邮件——一小时内一封，24 小时内一封，一周后再一封。尝试推荐类似产品或提供促销活动以鼓励转化。
你的电子邮件漏斗最终应该销售高价值产品，但在此之前，你的电子邮件也是添加联盟链接的好位置。一些联盟邮件创意包括：
- 本月产品推荐
- 操作指南（需要特定产品完成任务）
- 特别折扣和促销活动
一个参与度高的邮件列表可以极大地增加你的联盟销售额。别忘了在你的电子邮件中包含联盟免责声明，以便你的读者知道你与你推广品牌的关系。
8. 提供定向折扣和促销活动
促销营销可以将转化率提高 522%，这在联盟营销领域也同样适用。由于超过四分之三的购物者认为折扣是促成交易的关键因素，制定战略性的促销营销计划是明智之举。
跳出基本的减价促销思维，针对不同的受众细分群体提供定向优惠。53% 的购物者表示，他们希望获得基于其购买习惯的相关优惠。尝试分析哪些产品在哪些人群中卖得好，并相应地定位他们。
在你注册一个联盟计划后，联系该计划的联盟经理，看看他们是否能为你提供针对你受众的定制优惠券。如果你能为你的读者争取到 10%、20% 甚至 30% 的折扣，利用这种激励措施来提高你的联盟转化率。
联盟营销策略分为四个阶段
掌握了这些久经验证的联盟营销策略，你将开始看到点击量、转化量和佣金的提升。推动联盟收入是一场四幕剧：
- 提升可见度：用富有创意的 SEO 技术提升你在谷歌上的可见度。
- 优化转化：优化你的网页以促进页面内转化。
- 捕获数据：捕获数据用于持续的数字营销。
- 分析优化：分析你的联盟营销活动，找出效果优秀的策略。
所有这些策略必须协同工作。你的关键词和 SEO 策略需要为未来的变现做规划；你的内容需要兼具高质量并为联盟链接优化；你需要与你所在领域的其他博客以及你推广的品牌建立牢固的合作伙伴关系和链接。
这是经过努力获得的混合体：精心编写的内容、关系建设、辛勤工作、专业技能和拼搏精神。如果你做对了，你就有可能告别朝九晚五，成为一名全职的联盟营销者。
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