这是一个简单的故事。上个周末，在测试一些 Clickbank 想法时，我意外发现了一个颇有新意的思路——它简单，却相当有效。
我还记得当时的样子：我正准备拿起笔记本旁边小木桌上的茶杯，突然收到 PayPal 发来的“收到付款”通知邮件，那一刻我激动得几乎跳起来。
免费内容为什么能说服你的受众
核心逻辑很简单：先抛出一个鱼饵吸引买家，然后马上向他们推荐 Clickbank 产品。
说实话，我本来就期待这套方法能跑通——有谁会拒绝有价值的免费内容呢？
我记得那天晚上，我甚至告诉朋友我不出门了。
这就是这种“催眠式”流程的威力。
最棒的部分是：每一个新客户都会自动进入我的名单。
有的免费赠品是全部免费的，有的是免费试用；而这一种完全免费，还自带一套销售路径。
其实很多公司会付钱请人分发产品的免费样品，你同样可以这么做。互联网上的竞争非常激烈，所以赠送样品可以成为领先他人的理想推广方式。
这些免费样品能够带来数千美元的收益。在我们的实测中，免费报价的转化率可以高达 20%–35%，这就是真正会转化的流量。
如何靠“送东西”赚到钱
我的判断是：他们愿意做出承诺，说明他们是认真的，也准备好为学习付费。
于是我想，如果把他们引向一款价值 47 美元的 Clickbank 产品，会怎么样？
结果：4 个人中有 1 个人购买了 Clickbank 产品。
所以，如果你觉得“一边送免费赠品、一边赚现金”听起来还不错，那就接着看下面的方法。
方法概述
这套方法最好的地方在于：
- 不需要花一分钱就能使用。
- 即使你是完全的新手，也能搭建起来。
- 你可以更快、更轻松地完成第一次 Clickbank 销售。
那么，如何通过赠送免费内容做出 Clickbank 销售？
很简单：你只需要赠送一份免费 PDF 文档。
如果你之前买过任何数字产品（电子书），你就知道它是什么。
但这里有一个“钩子”：在 PDF 里，你会先免费展示一小部分非常高质量的信息；当内容推进到最精彩、最有价值的部分时，用 PayPal“立即购买”按钮把读者拦下来。
也就是说，要读完整份 PDF，读者需要支付一笔很小的费用（1.95 美元）。
不用担心，你不需要自己写内容，可以使用互联网上可以免费获取的高质量 PLR（自有品牌权）产品。
使用这种 PDF 销售策略，我们见过低价 PDF 的转化率高达 20%–35%——这是会转化的流量。
由于收费只有 1.95 到 5 美元，为这个价格提供价值并不困难；而且内容也不一定非得是你自己写的。市面上有很多质量不错、价格低廉甚至免费的 PLR 产品，你可以把它们改造成自己的产品来销售。
本质上，你是用 1.95 美元的钩子吸引买家，然后立刻向他们推荐 Clickbank 产品。这套小策略适用于任何有强烈需求的利基市场，而且它能转化，因为人们希望尽快解决自己的问题，并愿意为解决方案付费。
想知道哪些产品或利基在内容营销里卖得最好，可以去 Clickbank 按顺序查看产品分类，了解当前最畅销的产品是什么，从而决定该选哪类 PLR 产品。
如果你像我一样“懒”，这里也给你一份可以尝试的利基清单，排列顺序不代表优先级：
如何通过药物测试
社交焦虑
如何戒烟
如何戒掉特定的药物或药丸
摆脱痤疮
口臭解决方法
无法控制的出汗
严重抑郁
如何减肥
如何找工作
康复帮助
压力管理
让你的前女友或前男友回来
如何与女人交谈
不能怀孕时该怎么办
你的丈夫或男朋友在欺骗你吗
有孩子又遇到法律麻烦的父母
如何通过你的测试
如何改变职业
如何摆脱白蚁
如何摆脱宠物的跳蚤
如何阻止宝宝哭闹
孕妇膳食计划
如何度过美好的夜晚
如何在假期前快速瘦身
如何快速致富
你也可以在博客上使用这套完全相同的商业模式——事实上，我们对高级文章用的就是同一个模型。还记得你是怎么来到这里的吗？
但请注意，你不需要花钱，可以从一份免费 PDF 文件开始，并在线免费分享。
如何查找 PLR 产品
确定自己的方向后，打开 Google，搜索“PLR 电子书”。例如以“减肥”为例，你会发现找到 PLR 电子书并不困难。
拿到一个（免费的或付费的）PLR 产品后，你会在 PLR 产品文件夹里找到它的 .doc 版本。下一步是用 OpenOffice Writer 打开它，把前几页保留下来，在内容最吸引人的部分开始处停下，插入你的 PayPal“立即购买”按钮。
如何修改 .doc 并导出为 .pdf？先从 https://www.openoffice.org/ 下载并安装 OpenOffice，安装完成后打开 OpenOffice Writer。
步骤 1：点击“打开文件夹”图标，选择你的 PLR 产品 .doc 文件。
步骤 2：浏览文档，找到适合放行动号召和 PayPal“立即购买”按钮的位置。
步骤 3：把下面这段模板粘贴到 PLR 文档中（这是我们在所有 PDF 文件末尾使用的确切模板）：
如果您想阅读其余的 .pdf，只需点击下面的黄色 PayPal 按钮购买，即可立即重定向到完整的步骤 .pdf。
只需 5 美元
{PAYPAL 立即购买按钮}
步骤 4：把 PayPal“立即购买”按钮图片插入文档。只需在图片上单击鼠标右键，将其保存到电脑中，再插入到你的文档里。
步骤 5：调整 PayPal“立即购买”按钮的大小和对齐方式。
设置 PayPal 收款
要收取付款，你需要创建一个 PayPal“立即购买”按钮，这非常简单。
注意设置客户完成结账时跳转的 URL。你可以先把它留空，点击“生成按钮”以便获取代码；但别忘了稍后再回来，在这里填入你的 Clickbank 追加销售 .pdf 网址——这是客户支付 1.95 美元后会立即被带到的页面。关于如何创建 Clickbank 追加销售 PDF，文末会提到。
现在回到 OpenOffice Writer，把生成的代码添加到你的 PayPal“立即购买”图片上。先在文档中选中该按钮图片，把 PayPal 按钮 HTML 代码粘贴到“目标”字段中，然后点击“应用”和“关闭”。
如何用 Clickbank 赚到真正的钱
这是非常重要的一部分。没有这一步，你前面学到的所有东西都是无用的。
原因如下：上面的策略只是用来引流到更高价产品的“诱饵”，我们的目标是销售 Clickbank 产品。
在首次（前端 .pdf）购买之后向客户推荐相关的 Clickbank 产品，你就能成倍提高每位客户带来的收入。当然，你也可以只卖前端 PDF、每位客户赚 1.95 到 5 美元，但那样等于把大笔的钱留在了桌子上。
因此，不要把客户直接送到你承诺的完整 .pdf，而是把他们带到一个包含下载链接、同时推荐更高价 Clickbank 产品的页面。
具体做法是：在 OpenOffice 里再创建一个 PDF，感谢他们花 1.95 美元购买你的前端 .pdf，并立即给出下载完整 .pdf 的链接；在感谢页里插入一张大横幅图片，链接到你的 Clickbank 联盟链接。这就是你能赚到 47 到 67 美元大单的方式。
上传好 Clickbank 预售 .pdf 之后，别忘了回到 PayPal 按钮设置，把 DocDroid URL 粘贴到“结账时将客户带至此 URL”字段，然后点击“保存更改”。
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