利基营销可以成为小企业成功的门票
许多小企业成功的一条常见路径，是找到一个利基市场，并在该利基市场中确立主导地位。没有哪家大型零售商能够满足所有人的需求，因此总会有一部分人对特定产品或服务的需求得不到满足。这个空隙，正是小型企业可以进入市场的地方。
您的小型企业如何抓住这些未被满足的需求，找到并主导利基市场？
这四个基本概念是利基市场成功的关键
1. 提供个性化的产品或服务
理想情况下，您希望成为唯一销售您所销售产品的人。提出个性化产品或服务的关键在于寻找未被满足的需求。例如，一位东海岸企业家的业务是制作手工中世纪服装，大型零售商甚至服装专卖店都不供应这类服装。
过程也可以是产品。例如，有人曾经思考喷墨打印机墨盒，并提出了重新填充墨盒的想法和流程。
2. 提供有市场需求的产品或服务
您可能会想出各种各样原创的产品或服务，但如果没有人想要，它们就没什么用。此外，尽管您的目标是利基市场，产品也必须有足够的需求才能盈利。
要确定需求，您必须衡量市场并进行广泛的市场研究。想知道产品有没有市场，最好的办法就是接触目标市场，走上街头去询问。
3. 选择一个可用的利基市场
利基市场往往很小，只能容纳有限的玩家。在创业之前，请研究竞争对手、市场规模以及您可以争取到的市场份额。如果您没有竞争对手，而需求看起来又很高，那么您的经营理念就有潜力。
4. 市场，市场，市场
营销对利基企业可能比任何其他类型的企业都更重要，因为消费者对您的产品认知度较低。您的成败取决于能否与正确类型的客户建立联系，并让他们意识到自己需要您的产品。
例如，如果您开一家星巴克，人们知道会发生什么，也知道自己是否需要咖啡，广告就不那么重要。相比之下，如果我开设一家为宠物提供自然疗法、或为老年人提供浴缸与淋浴改造服务的企业，人们缺乏相关知识，也不太确定自己是否需要我的产品。
通过营销，您可以接触并教育潜在客户。一旦建立了潜在客户群，再通过定期联系来维护关系。
如果您把上述四个概念都应用起来，您的小型企业就能享受掌握利基市场所带来的强大竞争优势。
您需要寻找利基市场吗
如果您想创业，现有传统市场中还有许多行之有效的商业理念，可以产生全职或副业收入：
- 提供客户真正需要的产品和服务
- 提供比竞争对手更好的客户服务
有时，您可以通过重新定位业务来提升产品或服务的现有销售额。例如，客户越来越关注环境，通过采用环保的商业实践，您可能会获得新客户。
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