Twitch 主播收入揭秘：从联盟会员到合作伙伴的赚钱路径

Twitch 已经迅速成为全球最受欢迎的游戏直播平台之一。面对每天涌入的大量新流量，不少人开始思考：怎么才能借这波热度赚钱？主播究竟靠什么获得报酬？头部主播又能赚多少？

答案很直接：确实能赚不少。对很多人来说，这是一个可以在家完成的副业。只要先创建 Twitch 频道并开播，就有机会加入联盟计划，通过游戏直播赚取现金。

什么是 Twitch？

Twitch 是亚马逊旗下的子公司，也是领先的视频直播平台，主要用于直播游戏过程，同时也可以播放此前录制的游戏内容。

用户通过 Twitch 观看玩法、学习技巧，并沉浸在游戏世界里。许多创作者发现，先在 Twitch 直播，再把录制内容上传到 YouTube，是积累粉丝并由此获得收入的可靠方式。因此，YouTube 和 Twitch 在游戏领域往往相辅相成。

下面我们从平台基础讲起，带你了解这个以游戏为核心的生态。

谁在使用 Twitch？

Twitch 既支持个人开播，也支持以团队形式运营。例如在一些热门游戏中，玩家必须组成“小队”才能参赛，因此不少头部主播会与队友打包合作。以下是几个知名度高、收入也可观的主播案例。

Ninja

Ninja 被称为全球最受欢迎的游戏主播之一，这一点有充分的数据支撑。在 2019 年离开 Twitch 之前，他拥有超过 1400 万粉丝。他的人气主要来自《堡垒之夜》，但游戏能力覆盖多个不同项目。

Dr Disrespect

Dr Disrespect 个人风格极为鲜明，是 Twitch 上最知名的玩家之一。标志性的小胡子和发型，加上夸张的男性化评论，让他成为“在平台上塑造强人格就能获得回报”的典型例子。他的名气来自在《Apex 英雄》《使命召唤》和《绝地求生》等游戏中的高水平表现。

Team Solo Mid

Team Solo Mid 则是通过团队直播《堡垒之夜》在 Twitch 上走红的代表，队内核心成员 Myth 拥有 510 万粉丝。

如何获得通过 Twitch 获利的资格

和很多平台一样，Twitch 的变现分为多个层级。第一层门槛并不算高，但必须升级到第二层，才能真正开始通过平台赚取收入。

敬业精神、鲜明的个人风格，再加上一点运气，是通过网络平台走红的组合拳。这套逻辑同样适用于 Twitch，因此需要说明：成为能赚钱的游戏主播，既不容易，也不常见。

第一步：成为联盟会员

Twitch 的联盟营销需要满足三个条件：

• 在 7 个不同的直播日开播：“7 个”指的是 7 个不同的开播日期，并不要求内容类型多样。
• 30 天内累计直播 500 分钟：对重度玩家来说这不算什么；换算下来，30 天平均每天约 17 分钟，时间可以自由分配，周末爱好者用几个周六周日也能完成。
• 30 天内平均 3 个同时观看人数：这一项可能稍难，相当于在你大部分直播时间里，持续有 3 个人在看。

如果你有一群一起玩的朋友，这项要求不成问题；但如果你更偏向单人玩家，可能需要时间培养观众的忠诚度。

第二步：成为合作伙伴

下一步是加入 Twitch 合作伙伴计划。前提是先取得联盟会员身份，并满足以下要求：

• 过去 30 天内至少直播 1,500 分钟：这是联盟会员要求的三倍，平均每天不到一小时。如果只在周末播，30 天内有四个周末，意味着每个周末至少要播 6 个半小时。
• 过去 30 天内平均 75 位观众：3 个观众已经不容易，75 个更是明显提高的门槛。这取决于投入程度，也可能需要连续几个月主攻高热度游戏才能积累到这么多观众。
• 过去 30 天内至少开播 12 天：必须是 12 个不同的日子。换句话说，只想做周末主播是达不到要求的。

无论哪个层级，稳定的开播节奏都是基础；中断直播，往往意味着前面的积累被清零。

如何在 Twitch 上赚取现金

Twitch 主播的变现方式有多种，其中一些比其他更有利可图。想获得最大收益，最好把每个机会都利用起来——你在某个渠道的成功，可能会超过另一个渠道的进展。

广告

广告门槛较低，但收入并不高。每位主播的粉丝结构不同，直播中广告的单价也会变化。此外，很难给出一个确切的平均金额，因为没有人可以公开披露具体数字。

通常，主播会在需要休息时，或在直播开始、结束时插播广告。你也可以选择更频繁地播放，从而可能赚得更多，但这样很可能会损害观看体验。建议只在直播过程中偶尔用广告变现。同时要记住，每份广告合同都会规定播放频率，签字前务必阅读协议。

捐赠与 Twitch Bits

很多主播会接受观众的资金捐赠。在 Twitch 上主要有两种形式：一种是平台货币“Twitch Bits”，另一种是直接收现金。

Bits 可以在平台内购买和使用，但它与现金并不完全等值，因为 1 个 Bits 大约值 1 美分。不过如果你有稳定的粉丝群，而每位观众在喜欢你的直播时都打赏一点，累积起来也相当可观。例如 Ninja 在离开平台前有 1400 万粉丝，如果每位粉丝都捐 1 个 Bits，理论上可以产生约 14 万美元。

另一种方式是设置收款账户，通过 PayPal、Venmo、Zelle 甚至 GoFundMe 页面收钱。这种方式向观众要钱不够巧妙，但有时确实有效，因为玩家群体之间往往愿意互相支持。需要注意的是，部分平台会收取交易费用，可能从你的总收入中扣除。

游戏销售

如果游戏方提供合作机会，你可以因为推广某款游戏的销量而获得报酬。这意味着你需要经常玩这款游戏并深入投入，所以要确保它是你真心想玩、也愿意分享给粉丝的作品。

这类合作通常会给你一个专属链接或兑换码，粉丝必须通过你的专属信息购买游戏，你才能从售价中获得分成。这通常不是主要收入来源，但积少成多，而且如果你本身对这款游戏充满热情，推广起来也比较轻松。

赞助与推广

如果你在 Twitch 上走到了这一步，基本可以说已经成功了，至少正在走向成功。赞助和推广指的是公司主动找上门来，因为他们认可你在 Twitch 上的人气。

他们不会随便联系任何人，愿意给你合作机会，通常说明你能为他们的产品带来重要的曝光。他们只对非常受欢迎、或正在快速增长的主播感兴趣。

当品牌作为赞助商与你合作时，可能会提供免费装备和各类物品供你宣传。有时这些与游戏相关：你只需要在直播时佩戴他们指定的耳机，并提到自己有多喜欢它。其他合作还包括食品或饮料，你需要在直播中吃点东西，并在指定时间内谈论它。通常，同意这类赞助后，除了免费产品，你还会收到一笔费用。

订阅

Twitch 也会向人气足够高的用户直接付款。如果你为平台带来大量流量，就意味着你在增加 Twitch 的用户数量，平台可能会因此给你补偿，你也有可能因为把这件事做得好而获得收入。

如何通过 Twitch 之外的活动获利

当你在 Twitch 上的变现方式都跑通之后，可以研究其他增加收入的方法。这并不是说要停止通过平台赚钱，而是说你已经准备好用其他渠道来补充收入来源。

就像垫脚石一样，通常需要先成为 Twitch 合作伙伴，才能在游戏收入上实现下一次跃升。

联盟收入

联盟创收本身就是一项成就。这意味着除了代表 Twitch 主播身份之外，你还可以与其他品牌合作推广他们的产品或平台。

前面提到，Ninja 已经离开平台，因为他决定成为微软游戏平台的独家代理。有时，联盟收入就意味着代表一个独家品牌；但更多时候，是与一个或多个不直接竞争的品牌合作。

例如，联盟收入可能类似于赞助收入：你继续在 Twitch 直播，但在直播中只使用某一特定类型的游戏设备，因为你收到了使用该品牌的报酬。

线下活动出场

这是另一个“你已经成功了”的信号——不是随便什么人都能因为参加活动而获得报酬。

如果你被邀请参加某个活动，很可能会收到一笔可观的出场费。除费用之外，还可能包括酒店和差旅补偿、餐饮报销，或其他福利。由于这些成本加起来不小，只有那些在 Twitch 上非常受欢迎、拥有大量粉丝的主播，才会收到这类收入邀约。

周边商品

一些 Twitch 主播会围绕自己的用户名和品牌开发周边商品，粉丝购买后，主播可以获得相当一部分利润。这和球迷购买并穿着球队球衣是一个道理——很多玩家愿意为代表自己喜爱的主播而消费。因此，商品也可能是通过 Twitch 增加收入的一条有利路径。

YouTube 视频

上传录制的游戏过程是另一种方式。YouTube 是主播利用 Twitch 人气扩大赚钱机会的典型案例，其变现同样分为多个步骤。

因此，在搭建 Twitch 频道的同时建设 YouTube 频道，对个人发展很有帮助，因为 YouTube 的涨粉和变现同样需要大量时间和精力。两个平台可以相互配合，同时运营能够让你作为职业游戏玩家的收入机会翻倍。

Twitch 主播能赚多少钱？

事实是，所有职业游戏玩家的收入都不一样，取决于他们把上述每种变现方式利用到什么程度。以下是几位热门主播的估算收入：

• Ninja：离开平台前年收入估计超过 500 万美元。当时拥有近 95,000 名订阅者、约 51 万美元广告收入和约 60 万美元赞助；他还经营 YouTube，仅该平台每年就能带来约 36,000 美元。
• Shroud：年收入估计为 300 万美元。他每周有超过 29,000 名观众，订阅收入估计超过 200 万美元，Bits 捐赠每年近 58,000 美元。
• TimTheTatman：年收入略高于 270 万美元。他有 43,005 名订阅者，约 148,000 美元广告收入和约 60 万美元赞助；他在 YouTube 上大约创造 36,000 美元。
• Dr Lupo：年收入估计为 190 万美元。他每周有超过 9,500 名观众，订阅收入估计超过 100 万美元，Bits 捐赠每年近 178,000 美元。
• DisRespectLIVE：年收入约为 170 万美元。他有超过 25,000 名订阅者，约 93,600 美元广告收入和约 60 万美元赞助；和上面几位一样，他也经营 YouTube，每年约 36,000 美元。

结论

职业游戏玩家数量众多，其中一些精英确实赚到了可观的收入。但从一项爱好中获得如此丰厚的回报，所花费的时间和精力同样值得注意。对自己的工作充满热情，并成为精明的生意人，是 Twitch 主播从新手成长为高手的方式。它和其他职业一样，有好的一面，也有不容易的一面。

所以，下次当你准备辞掉朝九晚五的工作、全职投入最爱的游戏时，请记住：竞争激烈，投入巨大。但如果你已经做好了准备，并且按上面的步骤一步步实践，也许就有机会取得成功。