国外Lead工作室组建：合伙人实力差距与股权分配成成败关键

准备组建 Lead 团体或工作室的同事朋友，可以参考以下经验。组建国外 Lead 工作室，关键不只是资源和技术，更在于合伙人搭配、利益分配与制度管理。

一、合伙人实力要相当

首先，双方的实力是超重要的一点，建议两者的差距不要太大。月创收万刀和千刀者的合作，很可能会不了了之。这些年强者和弱者的合作相当少见，道理大家都明白。

举个例子：两个学生中，一个专门打欧洲联盟，今年 5 月收入已经接近万欧；另一个主要打美国联盟，月收入也超过 5K 刀。两人在水平上几乎没有差距，在资源上也可以互补整合。

二、利益与责任分配要事先明确

根据经验，Lead 工作室创业初期合伙人最好不要超过 3 个。如果没有大家认可的主心骨，各方面的意见很难达成一致，会导致工作室凝聚力下降，影响士气。

在责任和利益上，要事先明确所有人的责任。例如：

• 一个人带领团队，负责资源测试和项目开拓；
• 另一个人负责账户申请和现有资源的上号增量。

每个人所占工作室的股份要在合同中注明，一般按出资比例计算，有时还会考虑一定的技术股。如果要退股，只能退还原股，这一点很重要。如果做大之后重新排辈论资，往往会伤和气，甚至分钱散伙。

三、人力招聘：初期不要招太多

工作室初期不要招募太多人，一个负责商业拓展，一个负责技术，两个负责苦力搬砖就够了。

• 商业拓展：负责与外国人沟通；
• 技术：负责批量申请和自动化工具等程序开发；
• 劳动力：主要负责任务运营。

四、运营管理与战略定位

工作室开放之后，必须对工作室有明确的定位和严格的管理制度，才能打造出坚不可摧的团队。这方面可以多参考管理书籍，从心理行动学上加以利用。

总之，开工作室对人的锻炼程度其实很大，任何公司基本上都是从小工作室开始起步做起来的。另外，工作室可以在稳定的项目基础上扩大其他业务，这些工作可能来自自己的研究，也可能来自与同事的交流。只要肯努力，团队扩大项目还是容易的。